Продали квартиры в новом ЖК через MyTarget
Рекламная кампания
Перед началом строительства очередного жилого комплекса компания «Новый Век» хотела решить
несколько задач — стать заметными, отличаться от новостроек в центре Энгельса, произвести впечатление стильного и современного ЖК. Дом таким и получился, но цена квадратного метра жилой площади была заметно выше, чем цена на аналогичные объекты конкурентов.
несколько задач — стать заметными, отличаться от новостроек в центре Энгельса, произвести впечатление стильного и современного ЖК. Дом таким и получился, но цена квадратного метра жилой площади была заметно выше, чем цена на аналогичные объекты конкурентов.
Ситуация
Элитный жилой дом получился таким, каким его и задумывал застройщик, но спрос на дорогие квартиры был низким
Задача
Запустить имиджевую и далее продающую РК, показать все преимущества элитного дома, "разъяснить" клиентам почему квартиры стоят именно столько. Повысить спрос на квартиры в данном ценовом сегменте.
Действия
Разработал стратегию продвижения, разработал
айдентику и рекламные креативы. Привлёк к работе с MyTarget интернет агентство "СМАРТ-ВОЛГА" (Волгоградский представитель Маil.ru Grоup)
айдентику и рекламные креативы. Привлёк к работе с MyTarget интернет агентство "СМАРТ-ВОЛГА" (Волгоградский представитель Маil.ru Grоup)
Результат
За период рекламной кампании
( с 01.11.18 по 26.11.18)
мы получили:
( с 01.11.18 по 26.11.18)
мы получили:
-2283 посетителей с рекламы на сайт
-23 целевых звонков
-7 заявок на звонок,
-8 записей на просмотр квартиры и 4 продажи.
Что было сделано?
В задачу отдела маркетинга входила разработка стратегии продвижения, наименования, айдентики и рекламного креатива для нашего элитного дома "Вертикаль". Первостепенной целью проекта было отстроиться от конкурентного окружения за счет необычного брендинга. Для старта продаж летом, разработали айдентику и рекламные креативы. Запустили локальную рекламную кампанию на биллбордах (коллтрекинг показывал эффективность щитов в нашем городе). Столкнулись с проблемой низкого спроса на дорогие квартиры, вызванное непониманием всех особенностей дома, которыми и была обусловлена высокая стоимость.
Что сделали дальше?
Из-за проблемы низкого спроса на дорогие квартиры, было принято решение расширить рекламные площадки, которые ведут на сайт компании, где были показаны все преимущества данного элитного дома, ведь проект нестандартный и современный.
Целевая аудитория ЖК достаточно молодая — 25−35 лет. Основной акцент предполагалось сделать на молодых успешных людей, которые съезжают от родителей и обзаводятся собственной недвижимостью, а также на молодые пары, которые очень хотят жить в центре. Чтобы охватить данную ЦА, запустили в сентябре рекламу на площадках Mail.ru (ОК, VK, почта mail.ru) и в сети Яндекс.
И снова не совсем то...
Целевая аудитория ЖК достаточно молодая — 25−35 лет. Основной акцент предполагалось сделать на молодых успешных людей, которые съезжают от родителей и обзаводятся собственной недвижимостью, а также на молодые пары, которые очень хотят жить в центре. Чтобы охватить данную ЦА, запустили в сентябре рекламу на площадках Mail.ru (ОК, VK, почта mail.ru) и в сети Яндекс.
И снова не совсем то...
Итог
Мы запустили рекламу на площадках Mail.ru и в сети Яндекс.
Столкнулись с тем, что пользователи пришедшие с рекламы ЖК "Вертикаль" уходили
со страницы "ЖК "Вертикаль" гулять по сайту. В связи с этим большая часть звонков была не по ЖК "Вертикаль", а по другим нашим объектам.
Что сделали:
Чтобы сконцентрировать внимание покупателей именно на ЖК "Вертикаль", мы разработали в тестовом режиме, на период РК одностраничный сайт, где прописали все преимущества жилого комплекса, подключили колтрекинг с подменой номера и разработали разные конверсионные формы, которые призывают отправить заявку на звонок.
С 16.11 все пользователи с рекламы переходили на лендинг.
С одностраничного сайта за период с 16.11 по 26.11 мы получили:
Я думал, что красивая картинка привлечёт внимание ЦА, оказалось это не так. И поэтому в качестве эксперимента (который оказался удачным), мы ушли немного от фирменного стиля РК, заменив дизайн на более кричащий, указав в баннерах стоимость квартир жирным и красным шрифтом! И это сработало, стало больше целевых звонков. Посетители лендинга уже звонили уточнить, что входит в эту стоимость: уровень ремонта, есть стяжки или нет и мн. др.
Столкнулись с тем, что пользователи пришедшие с рекламы ЖК "Вертикаль" уходили
со страницы "ЖК "Вертикаль" гулять по сайту. В связи с этим большая часть звонков была не по ЖК "Вертикаль", а по другим нашим объектам.
Что сделали:
Чтобы сконцентрировать внимание покупателей именно на ЖК "Вертикаль", мы разработали в тестовом режиме, на период РК одностраничный сайт, где прописали все преимущества жилого комплекса, подключили колтрекинг с подменой номера и разработали разные конверсионные формы, которые призывают отправить заявку на звонок.
С 16.11 все пользователи с рекламы переходили на лендинг.
С одностраничного сайта за период с 16.11 по 26.11 мы получили:
-2283 посетителей с рекламы на сайт
-23 целевых звонков
-7 заявок на звонок,
-8 записей на просмотр квартиры и 4 продажи.
Я думал, что красивая картинка привлечёт внимание ЦА, оказалось это не так. И поэтому в качестве эксперимента (который оказался удачным), мы ушли немного от фирменного стиля РК, заменив дизайн на более кричащий, указав в баннерах стоимость квартир жирным и красным шрифтом! И это сработало, стало больше целевых звонков. Посетители лендинга уже звонили уточнить, что входит в эту стоимость: уровень ремонта, есть стяжки или нет и мн. др.
Состав творческой группы:
Новый Век (клиент):
Руководитель проекта: Максим Жердев
Менеджер по маркетингу: Эльвира Шакина
Креативный дизайнер: Максим Жердев
Смарт-Волга (агентство):
Менеджер: Валентина Бардаш
