С компанией "Новый Век" для стимулирования продаж запустили банальную рекламную кампанию «Квартиру купи-на море лети» и предложили покупателям отправиться в незабываемое путешествие в Дубай, а также разыграли много бытовой техники и других призов.
Ситуация
В городе Энгельс 2 крупных конкурента. Также в город зашла ещё одна новая строительная компания с конкурентоспособными ценами на квартиры
Задача
Запустить яркую стимулирующую акцию на 3 месяца, чтобы обратить внимание покупателей и сделать выбор в пользу наших объектов
Действия
Я проанализировал кампании конкурентов. Стимулирующих акций ни у кого из них не оказалось. Разработал предложение по РК и несколько креативов. Запустил рекламу на нескольких площадках
Результат
Количество звонков в отдел продаж возросло в среднем в день с 20 до 50, а количество продаж увеличилось на 64%. На розыгрыш пришли 75% покупателей квартир. В результате данной акции было приобретено 140 квартир
Что было сделано?
В период с октября по декабрь 2017 г. запустили рекламную кампанию на нескольких площадках: локальную - на биллбордах (коллтрекинг показывает эффективность щитов в нашем городе). Также записали аудио ролик и запустили областную рекламу на радио, в социальных сетях и рассылку сообщений в Viber, которая не дала большого результата.
Итог
Несмотря на то, что акция с такой техникой довольно избита, но она нераспространённая среди застройщиков нашей области. Поэтому привлекла внимание к себе. Количество целевых звонков в отдел продаж возросло в среднем в день с 20 до 50, а количество продаж увеличилось на 64%. На розыгрыш пришли 75% покупателей квартир. В результате данной акции было приобретено 140 квартир. В преддверии нового года был организован розыгрыш, предварительно был просчитан и утверждён бюджет на мероприятие и заключено сотрудничество с агентством Corel Travel (для приобретения путёвки). Победитель получил сертификат на поездку на двоих в Дубай, 50 покупателей выиграли бытовую технику от микроволновой печи до телевизора, остальные получили брендированный мерч СК "Новый Век".